Контекстная реклама: суть, особенности и преимущества одного из основных типов продвижения сайтов

Вряд ли сегодня, уважаемые читатели, можно найти владельца бизнеса, который не имел бы собственного сайта. Это может быть информационный или информационно-продающий ресурс, интернет-магазин товаров или сайт для продвижения услуг, лэндинг-пейдж или целый портал, на котором представлены современные модули, системы поиска информации и пр.

Не каждый владелец коммерческого ресурса при этом знает, что не достаточно просто создать страничку или «монстра» в сети. Потребуется его продвижение самыми разными способами.

Среди вариантов, которые, конечно же, необходимо использовать в комплексе, особое место занимает раскрутка с помощью контекстной рекламы и SEO. Как правило, применяются оба этих способа. SEO - это отдельная, очень важная и объемная тема, а данная рубрика посвящена именно контексту или продвижению по кликам.

Суть и широкие возможности контекстной рекламы

Для того, чтобы понять, как двигать сайты контекстной рекламой, необходимо понять, что означает в целом понятие контекст. Теоретически, это внешнее окружение, в котором работает ваш объект.

Для Всемирной паутины это среда обитания посетителя, к которой относится и сфера его интересов, и его задачи.
В этой связи напрашивается определение контекста.

Этот вид рекламы ориентирован  на содержание вашей конкретной Интернет-страницы, ее содержимого. Контекстная реклама наглядно продемонстрирует посетителям именно то, что они ищут.

Она ориентирована на целевую аудиторию, интересы которой с максимальной вероятностью совпадают с контентом веб-страницы.

Результатом такой заинтересованности становится повышение конверсии, т.е. превращение потенциального клиента в реального. Происходит это потому, что потребитель получает в развернутом виде то, что привлекательно анонсировала контекстная реклама.  

Почему же так эффективна контекстная реклама? Все очень просто: она отображается только на тех страницах поисковых систем, которые имеют одновременно:

• непосредственное отношение к теме;
• высокую посещаемость.

Такое сочетание позволяет охватить огромный пласт именно той целевой аудитории, на которую ориентирован производитель или поставщик. Они заинтересованы в том, чтобы совершить транзакцию.

Выбрав путь продвижения с помощью контекста, вам не придется следить за показами. Процесс полностью автоматизирован. Его схема проста и стабильна. Неподготовленный владелец ресурса, порой, не может ее понять, а все, при этом, как на ладони.

Показ рекламных контекстных объявлений идет аукционным типом. Рекламодатель предварительно вносит средства, из которых происходит списание только за совершившийся переход на продвигаемый сайт.

Где кроются секреты мастерства и эффективности рекламного контекста

Существует некая тонкость рекламного контекста, которую тоже следует осознать: при равных вложениях в него предприниматели, порой, получают разные по эффективности результаты. Речь идет о конечных итогах привлечения целевой аудитории и конвертации ее в реального клиента.
Иногда результаты различаются ощутимо, а потому существует такое понятие, как эффективность рекламной кампании, которая проводится с помощью контента. В этой связи можно выделить подход:

• любительский;
• профессиональный.

Опытные специалисты всегда начинают работу по созданию СЯ - семантического ядра, на основе которого будет строиться дальнейшая рекламная кампания. Это перспективный список ключей, советующих основным запросам потенциальной аудитории. Если они совпадают, то товары и услуги продвинутся и окажутся востребованными.

Список запросов различается по объему. Он может быть и маленьким, и большим. Во втором случае его придется структурировать.

Важно: семантическое ядро для контекстных объявлений не совпадает порой с тем, что составляют для SEO-продвижения этого же ресурса.

На стадии подготовки контекстной рекламной кампании выделяются так называемые целевые или посадочные страницы. Иногда их еще называют приземляющими, но это верно лишь отчасти.

Посадочная страница предназначена для перенаправления потенциального клиента, который увидел вашу контекстную рекламу. Если объявление составлено грамотно и понятно, пользователь непременно перейдет на целевую страницу, полностью соответствующую его целевому запросу.

Если это свершилось, и посетитель оказался именно там, куда стремился попасть, он ценен для предпринимателя, а его переход может войти в процент конверсии, под которой понимается:

• совершение покупки;
• скачивание информации,
• регистрация на сайте и так далее.

Для каждого продвигаемого Интернет-ресурса таких целевых страниц может быть от нескольких штук до сотен и тысяч. Все они ранжируются по приоритетности попадания.  На них ведется учет переходов и контроль эффективности контекстной рекламной кампании, а затем предлагаются ее корректировки.

Как определить целевые или посадочные страницы

Из всего сказанного выше следует вывод: прежде чем начинать работать с контекстной рекламой, придется определить или создать целевые страницы, соответствующие сути объявления. Оно, в свою очередь, соотносится с задачами продвижения товара и/или услуги. Без этого процесс будет несостоятельным.
Для того, чтобы определить нужные страницы, необходимо:

• понять собственно цель рекламной кампании;
• выделить факторы, которые подтвердят ее достижение;
• перевести эти факторы в учитываемые параметры.

Лишь затем можно начинать работать с контекстными рекламными объявлениями. Для этого составляется список самых важных положений. Среди них:

1. направление деятельности компании;
2. наличие у нее товарных линеек с их подробным списком;
3. характеристика целевого рынка в сети Интернет;
4. определение списка товаров или услуг, которые планируется продвигать;
5. выделение одной или нескольких целевых аудиторий;
6. составление для каждой из них своего списка ключевых слов и контекстных объявлений;
7. примерные пожелания по результатам рекламы на выходе для каждого действия (рост продаж, подача объявлений, повышение посещаемости, узнаваемость бренда, увеличение числа скачиваний, подписки, регистрация, и так далее);
8. оптимизация всех процессов и выявление уровня рентабельности вложений в контекст.

Особенности контекстной рекламы и ее преимущества по отношению к другим аналогам

Контекстная реклама характеризуется высоким уровнем автоматизации и управляемости. Она легко и быстро настраивается и перестраивается при необходимости. Она может возникнуть:

• при обнаружении просчетов (практика часто отличается от теории);
• при смене направленности рекламной кампании.

При контекстной рекламе не составит труда управлять и ценой каждого направления привлечения клиента, а она всегда гибкая. Конверсия посетителей из потенциальных в реальных покупателей и/или заказчиков при контекстной рекламной рекламе всегда высока, так что в ее эффективности никто не усомнится.

При грамотно проведенной подготовительной работе и настройке поток целевой аудитории на продвигаемый ресурс увеличивается практически мгновенно, в отличие от SEO-продвижения, когда основные и самые эффективные результаты проявляются через 4-6 месяцев после старта кампании.

Еще одна особенность и важное преимущество контекстной рекламы – возможность четко просчитывать  расходы. Этот процесс автоматизирован, что исключает ошибки и недоразумения.

Задачи контекстной рекламы

Контекст в рамках проводимой рекламной кампании направлен на привлечение внимания пользователей, которые уже готовы совершать определенные действия (покупка, заказ, регистрация и пр.), т.е. всего того, что ведет к конверсии. Она происходит равномерно во всех поисковых системах, но ориентироваться принято на Яндекс.Директ и Google Adwords.

При проведении брендинга или ребрендинга задачи стоят принципиально другие. В этом случае идет повышение узнаваемости продукта, в качестве которого выступает товар или услуга, а не конверсии посетителей. Для брендирования требуется самый объемный охват целевой аудитории.

К слову сказать, Яндекс.Директ в этом смысле «туговат». У него отсутствуют возможности демонстрации баннеров, видео- и медиарекламы, как это делается в YouTube и AdSense.

Как работает контент

Если вы интересуетесь, как работает контекст, то понять это не сложно. В системе проводятся аукционы по продаже потенциальных мест для размещения лотов. В данной ситуации ими являются рекламные объявления. Все, кто стремится приобрести место «под солнцем», делают ставки.

После этого в автоматическом режиме система оценивает претендентов и выводит победителя с самой высокой ставкой. Он-то и получает все права на размещение своего рекламного объявления на предложенном месте.

В этой связи следует упомянуть еще о существовании такого параметра, как коэффициент эффективности созданного вами рекламного объявления. Он сокращенно называется CTR и обозначает кликабельность, т.е. количество кликов.

Коэффициент рассчитывается путем выявления соотношения кликов к показам и умножается на 100%. При большем проявлении интереса пользователя к рекламному объявлению он выше. При этом цена понравившегося объявления, аукционная или стоимость клика, снижается.

Если вы хоть немного разбираетесь в сути аукционов, суть процесса вам должна быть понятна. Понятие брокер на данных контекстных аукционах, как и на любых других, также присутствует.

Ими выступают Яндекс.Директ, Google Adwords и пр. Эти инструменты привлекают рекламодателей и продают им лоты по самым выгодным для поисковых машин ценам.  

О популярных в Рунете контекстных системах

Как уже было сказано выше, в Рунете существуют и активно действуют две ведущие системы для размещения контекстной рекламы. Это:

• Яндекс.Директ, который предлагает размещение ваших рекламных объявлений в двух системах – Яндекса и Mail.ru;
• Google AdWords, размещающий рекламный контекст в сети Google AdSense.

Третьим в лидерах выступает Бегун, который частично работает по аукционам Рамблера, а также на собственных сервисах, объединенных в холдинг Rambler&Co - Прайс.ру, Ферра и других.

Рынок контекстной рекламы понятие нестабильное. Он то подрастает основательно, то немного утрачивает свои позиции в зависимости от колебаний спроса и интереса к рекламе в СМИ. Фактически эти два рекламных направления, контекст и СМИ, постоянно соревнуются между собой по популярности.

Доля Яндекс.Директа регулярно растет, но при этом стоимость привлечения клиентов в AdWords доступнее. Для того, чтобы попадание было точно в яблочко, следует учитывать при выборе площадки для размещения, что целевая аудитория распределяется у лидеров по тематикам неравномерно.

В некоторых случаях предпочтительнее подать объявление на Яндекс, а отдельные темы имеют свою аудиторию именно на Google. Дело маркетолога и специалиста по продвижению точно определить тенденцию и не прогадать с площадкой. Иногда приходится делать это «методом тыка», т.е. экспериментируя с размещением.

Контекстная реклама в Google AdWords

Основной путь монетизации для Google – рекламный контекст собственного производства. Брокер Google AdWords ставит основную массу объявлений на страницах с результатами собственной выдачи.

Самым кликабельным в SERP-выдаче (страница, которую видит пользователь после отправленного запроса) считается верхнее место, затем по значимости идет боковая колонка и низ или «подвал».

Справа часто размещаются товары из Google Merchant Center. Это торговая площадка, аналогичная Маркету на Яндексе. Помимо поисковой выдачи, Google показывает контекстные рекламные объявления на контентных страницах, например, в своей почте, а также на сайтах партнеров, входящих в сеть Google AdWords.

Использует Google несколько форматов для выдачи контекста. Это может быть:

• простой текст, который больше подходит для продвижения товаров или услуг, повышения продаж;
• графика, применяемая, в основном для брендига и ребрендинга;
• видеообъявление – контекстная реклама, которая в настоящее время находится на стадии тестирования, но рост ее популярности очевиден.

Контекстная реклама Яндекс.Директ

Яндекс.Директ популярен в Рунете, благодаря широчайшему охвату целевой аудитории. Он подходит для основной массы коммерческих порталов и лэндинга. С Яндекса идет действительно очень большой поток целевиков, и конверсия высока.

Ни одна система не может предложить такого числа потенциальных покупателей.

Яндекс.Директ не может пока похвастаться тонкостями настройки рекламных кампаний, да и цены у него выше, чем у конкурентов, однако, при эффективности результатов приходится с этим мириться. Место показа объявлений различается. Это может быть:

• собственно поисковая выдача (блоки сверху и снизу с промежутком нерекламных результатов), включая отображение показов товаров с Яндекс.Маркета;
• страницы качественных ресурсов - сайтов-партнеров, вошедших в РСЯ (рекламная сеть поисковика) на жестких условиях отбора;
• в Яндекс.Каталоге, Картах, блогах и пр.

Контекстная реклама Бегун

Бегун создал свою систему контекстной рекламы для монетизации поиска Рамблер. Этот бывший гигант Рунета основательно сдал свои позиции и убрал поисковый движок в пользу лидера. Доля Бегуна на рынке контекстной рекламы увеличивается слабо, а потому он может служить лишь дополнением к Яндексу и Google. Впрочем, многие предприниматели успешно пользуются им, радуясь его невысоким ценам.